Revenue Management no Airbnb: Como aumentar em até 60% o lucro do seu imóvel de temporada

O que é Revenue Management e por que ele aumenta tanto o lucro?

Revenue Management é a estratégia usada por hotéis e companhias aéreas para definir preços de forma inteligente.
Aplicado ao aluguel por temporada, ele permite que seu imóvel:

• Tique com maior taxa de ocupação,

• Tenha preços mais altos quando a demanda sobe,

• Evite períodos ociosos,

• Aumente seu faturamento mensal.

Proprietários que definem preço “no achismo” costumam perder entre 20% e 60% do potencial de lucro.

Como funciona o Revenue Management na prática?

A estratégia analisa vários fatores para definir o melhor preço para cada dia:

1. Sazonalidade da região (muito relevante para Itacaré/Bahia)

Na Bahia, especialmente em regiões litorâneas, a demanda muda conforme:

• verão e férias,

• períodos de surf,

• temporada de trilhas/eco-turismo,

• festivais e eventos locais,

• feriados prolongados,

• clima (chuva vs. sol).

Cada período pede uma tarifa específica.

2. Comportamento da demanda

Acompanhamos:

• taxa de ocupação da região,

• volume de buscas no Airbnb,

• reservas de última hora,

• datas com pouca disponibilidade.

Quanto mais hóspedes procurando → mais alto o preço.

3. Concorrentes diretos

Seu imóvel deve competir com:

• casas/apês com número de quartos semelhante,

• imóveis com localização parecida,

• hospedagens com notas e fotos similares.

O Revenue Management ajusta seu preço para sempre manter a vantagem competitiva.

4. Eventos, feriados e picos naturais de demanda

Natal, Réveillon, Carnaval, Páscoa, feriados prolongados e eventos esportivos/culturais mudam completamente o valor da diária.
A precificação dinâmica captura essas oportunidades automaticamente.

5. Histórico e comportamento dos hóspedes

A análise inclui:

• taxa média de estadia,

• dias da semana com maior saída,

• melhor preço de “ocupação total”,

• probabilidade de reserva de última hora.

Benefícios reais do Revenue Management para o proprietário

1. Aumento imediato no faturamento

Ao ajustar preços todos os dias, você ganha mais em datas com alta demanda sem perder reservas na baixa.

2. Redução de períodos vazios

O algoritmo identifica momentos onde baixar a diária um pouco gera muito mais ocupação, mantendo o imóvel sempre ativo.

3. Preços mais justos e competitivos

Proprietários que mantêm o mesmo valor o ano inteiro “perdem dinheiro” na alta e têm ocupação fraca na baixa.

4. Melhor nota no Airbnb

O Revenue Management ajuda a atrair hóspedes com o perfil ideal, aumentando a probabilidade de reviews 5★.

Por que o Revenue Management é essencial em destinos turísticos como Itacaré

Itacaré tem um comportamento turístico muito dinâmico:

• surfistas,

• mochileiros,

• turistas internacionais,

• famílias em férias,

• alta rotação semanal,

• picos de ocupação durante eventos de surf e feriados.

Isso significa que o preço ideal muda o tempo todo.
Aplicar uma única tarifa fixa é desperdiçar grande parte do potencial do imóvel.

O Revenue Management adapta seu preço ao perfil real do público de Itacaré, garantindo:

• Mais ocupação

• Mais lucro

• Hóspedes certos

Erros comuns dos proprietários que podem destruir o faturamento

❌ Definir um preço fixo para o ano inteiro

❌ Cobrar mais barato por medo de “não reservar”

❌ Não reajustar preços em feriados/eventos

❌ Não observar concorrentes

❌ Baixar demais o preço em cima da hora

❌ Ignorar a sazonalidade da região

Esses erros fazem muitos proprietários perderem mais de R$ 1.000 a R$ 4.000 por mês, dependendo do imóvel.

Como implementar Revenue Management mesmo sem experiência

Você pode aplicar essas técnicas seguindo três caminhos:

1. Fazer manualmente (recomendado apenas para quem tem tempo)

Requer:

• acompanhar concorrentes,

• ajustar preço diariamente,

• monitorar demanda,

• analisar calendário local.

2. Usar softwares de precificação dinâmica

Existem ferramentas como:

• PriceLabs

• Beyond Pricing

• Wheelhouse

Mas exigem certo conhecimento para ajustar tudo corretamente.

3. Deixar a administradora airbnb gerenciar tudo (opção ideal)

A Maison luar cuida de:

• monitoramento diário,

• ajustes automáticos,

• sazonalidade,

• eventos,

• concorrência,

• ocupação,

• estratégia de longo prazo.

O proprietário só recebe o dinheiro, com máximo rendimento.

Conclusão: seu imóvel pode render muito mais com Revenue Management

O Revenue Management não é “um extra”.
É a coluna vertebral de um imóvel realmente lucrativo no Airbnb.

Em destinos turísticos como Itacaré e litoral da Bahia, onde a demanda varia diariamente, usar precificação dinâmica é a diferença entre:

❌ um imóvel que “sobrevive”
✔️ um imóvel que realmente dá lucro alto e constante