Qu’est-ce que le Revenue Management et pourquoi augmente-t-il autant la rentabilité de votre location saisonnière ?

Le Revenue Management est une stratégie de tarification utilisée depuis longtemps par les hôtels et les compagnies aériennes pour fixer des prix intelligemment en fonction de la demande.
Appliqué à la location saisonnière, il permet à votre logement de :

• augmenter son taux d’occupation,

• afficher des prix plus élevés quand la demande grimpe,

• éviter les périodes creuses,

• améliorer de façon significative vos revenus mensuels.

Les propriétaires qui fixent leurs prix “au hasard” perdent généralement 20 % à 60 % de leur potentiel de profit.

Comment fonctionne le Revenue Management dans la pratique ?

Le Revenue Management analyse de nombreux facteurs afin de déterminer le meilleur prix pour chaque jour de l’année.

1. La saisonnalité de la région (particulièrement importante à Itacaré/Bahia)

En Bahia, et surtout dans les zones côtières, la demande varie en fonction de :

• l’été et des vacances,

• la saison de surf,

• la période d’éco-tourisme et de randonnées,

• les festivals et événements locaux,

• les weekends prolongés,

• la météo (soleil vs pluie).

Chaque période nécessite une stratégie tarifaire spécifique.

2. Le comportement de la demande

Nous suivons en continu :

• le taux d’occupation de la région,

• le volume de recherches sur Airbnb,

• les réservations de dernière minute,

• les dates où l’offre disponible est limitée

Plus il y a de voyageurs qui cherchent → plus le prix optimal augmente.

3. Les concurrents directs

Votre logement est en concurrence avec des biens qui possèdent :

• le même nombre de chambres,

• une localisation similaire,

• un niveau de confort et de photos équivalent,

• des évaluations comparables.

Le Revenue Management ajuste votre tarif pour rester compétitif et rentable.

4. Les événements, fêtes et pics naturels de demande

Noël, Réveillon, Carnaval, Pâques, weekends prolongés, compétitions de surf ou événements culturels :
tous ces moments augmentent fortement la demande.
La tarification dynamique capte automatiquement ces opportunités.

5. Le comportement des voyageurs

L’analyse prend également en compte :

• la durée moyenne des séjours,

• les jours de la semaine les plus réservés,

• le tarif optimal pour atteindre l’occupation totale,

• la probabilité de réservation de dernière minute.

Les avantages concrets du Revenue Management pour un propriétaire

1. Augmentation immédiate du chiffre d’affaires

En ajustant les prix au quotidien, vous gagnez plus pendant les périodes de forte demande sans perdre de réservations en basse saison.

2. Réduction des nuits vacantes

Le système identifie les moments où une légère baisse de tarif permet d’augmenter fortement l’occupation, assurant un calendrier plus rempli.

3. Des prix justes et compétitifs toute l’année

Les propriétaires qui gardent un prix fixe toute l’année :

• perdent de l’argent en haute saison,

• ont du mal à attirer des voyageurs en basse saison.

La tarification dynamique corrige ces deux problèmes.

4. De meilleures notes sur Airbnb

Avec un prix optimisé, vous attirez le bon type de voyageurs, ce qui augmente vos chances d'obtenir des avis 5 étoiles.

Pourquoi le Revenue Management est indispensable dans les destinations touristiques comme Itacaré

Itacaré possède un marché touristique très dynamique :

• surfeurs,

• backpackers,

• touristes internationaux,

• familles en vacances,

• rotation hebdomadaire élevée,

• pics d’occupation lors d’événements de surf et des fêtes.

Cela signifie que le prix idéal change constamment.
Utiliser un tarif fixe revient à perdre une grande partie du potentiel de revenus.

Le Revenue Management adapte votre tarif au comportement réel du tourisme à Itacaré, garantissant :

• plus d’occupation,

• plus de revenus,

• des voyageurs de meilleure qualité.

Erreurs courantes qui détruisent la rentabilité des locations saisonnières

• Utiliser un prix fixe toute l’année

• Baisser les prix par peur de ne pas remplir

• Ne pas ajuster les tarifs pendant les événements/fêtes

• Ne pas analyser les concurrents

• Baisser excessivement le prix à la dernière minute

• Ignorer la saisonnalité de la région

Ces erreurs font perdre 1 000 à 4 000 R$ par mois à de nombreux propriétaires.

Comment appliquer le Revenue Management même sans expérience ?

1. Le faire soi-même (recommandé seulement si vous avez du temps)

Il faut :

• surveiller les concurrents,

• ajuster les prix chaque jour,

• analyser la demande,

• suivre le calendrier local.

2. Utiliser des logiciels de tarification dynamique

Exemples :

• PriceLabs

• Beyond Pricing

• Wheelhouse

Ces outils sont efficaces mais nécessitent des réglages précis pour de bons résultats.

3. Confier la gestion à une conciergerie (option idéale)

Une conciergerie professionnelle s’occupe de :

• la surveillance quotidienne,

• les ajustements automatiques,

• la stratégie en fonction de la saison,

• les prix pour les événements et vacances,

• l’analyse de la concurrence,

• l’optimisation de l’occupation,

• la stratégie de revenus à long terme.

Le propriétaire reçoit simplement les revenus, au niveau le plus élevé possible.

Conclusion : votre logement peut rapporter beaucoup plus grâce au Revenue Management

Le Revenue Management n’est pas un bonus.
C’est le pilier fondamental d’une location courte durée réellement rentable.

Dans des destinations touristiques comme Itacaré et la côte de Bahia, (où la demande varie chaque jour) la tarification dynamique fait la différence entre :

• un logement qui “survit”,

• un logement qui génère des revenus élevés et constants tout au long de l’année.